Ana Sayfa KARİYER İkna Sürecinde Otonominizi Güçlendirmek

İkna Sürecinde Otonominizi Güçlendirmek

Daha önceki bir yazımda bir kişiyi ikna etmek istiyorsanız o kişiyi kendi cümlelerinizle değil, karşı tarafın ifadeleriyle ikna edin diye naçizane bir öneride bulunmuş ve hatta örnek cümleler vermiştim. Ve sonra da yazımı kapatırken 3 madde ile sizlere bir öneride bulunmuştum, bu maddeler nelerdi, hatırlatmak için aşağıya tekrar yazıyorum.

Kendinizi ya da bir başkasını bir konuda Etkilemek / Anında İkna etmek istiyorsanız, 3 ana prensibi sakın unutmayın.

Hiç kimse, hiçbir şeyi kesin olarak yapmak zorunda değildir, seçim her zaman kişinin kendisine aittir.

Herkes yeterli motivasyona zaten sahiptir, dışarıdan etki ile bu motivasyon her zaman değişecek diye bir kural yoktur.

En küçük bir motivasyona odaklanmak, dirence ya da negatife odaklanmaktan her zaman çok daha iyi sonuç verecektir. Olumlamayı unutmayın.

Buradaki ilk 2 madde aslında, karşınızdaki kişinin karar alma kapasitesini güçlendirmek için onları hazırlamanıza yardımcı olacak cümleler. Bu 2 cümle aynı zamanda Otonomi’nin de temelidir. Diğer bir deyişle insanlar yapmak istediklerini yapacaklardır, anlamını da çıkartabiliriz. İnsanları herhangi bir şeye zorlarsanız, muhtemelen bir dirençle karşılaşırsınız.

İnsanların kendi nedenlerini bulmalarına izin verdiğimizde, kısa bir süre içinde şaşırtıcı bir biçimde değişmeyi kabul edebilirler, neden mi? Çünkü her birimiz kendi motivasyonumuzu içimizde taşırız.

Değerinin bilinmesini isteyen her gönülsüz kişi, yeni bir prosedüre karşı çıkan her İnsan Kaynakları Yöneticisi, beklenen her müşteri, pazarlık yapan her şüpheci potansiyel müşteri bir derecede zaten motivedir. Sorunu çözmek için, en iyi prosedürü bulmak için ya da verimli bir ilişkiye girebilmek için. Karşınızdaki kişinin Otonomisini güçlendirmeniz onun sebeplerini bulmasını kolaylaştıracaktır. Mesela örnek ifadeler neler olabilir;

  • Bu karar sana kalmış,
  • Benim düşüncelerim bana kalmış, nihai seçim senindir, gibi…

Bu süreç içinde kendi otonominizi de güçlendirebilirsiniz. Yeni bir spor salonuna başlayacağınızı varsayın (bu örneği kullanmayı çok seviyorum çünkü pek çoğunuzun derdi biliyorum 🙂 ). Kendinize illa ki Pazartesi başlamak zorunda olmadığınızı hatırlatın. 1 hafta , 2 hafta, belki de sonsuza kadar erteleyebilirsiniz. Sonuçta hiçbir şeyi kati suretle yapmak zorunda değilsiniz. Spor yapmak zorunda olmadığınızı kabul ettikten sonra kendinize neden istiyor olabileceğinizi bir sorun. 🙂

Hiç kimse, hiçbir şeyi kesin olarak yapmak zorunda değildir, seçim her zaman kişinin kendisine aittir.

İnsanların kendilerine ne yapmaları gerektiğinin söylenmesinden hoşlanmadığını biliyoruz (kendinizi düşünün). Aslında, insanların bir şey yapmalarını sağlamanın en hızlı yolunun onlara bunu yapmamalarını söylemek olduğunu söyleyebilirim (çocuğunuza yemek yedirirken kendinizi düşünün).

 

Bu cümleden aşağıdaki şu 3 varsayımı çıkartabiliriz:

  • Benimsemek istediğimiz davranışları seçmekte her birimiz özgürüz.
  • Başkaları bu özgürlüğü Bunu yapmak zorundasın ya da Bunu yapamazsın gibi belli tip cümlelerle tehdit edebilir.
  • Özgürlüğümüz bu şekilde tehdit edildiğinde oldukça olumsuz yönde tepki verme eğiliminde olabiliriz. Kızabiliriz, sinirlenebiliriz, ya da cesaretimiz kırılır.

Bir Cevap Yazın

İlgili Makaleler

Ayak Parmaklarınızın Şekline Göre Nasıl Birisiniz?

Yüzü veya avuç içi okuma hareketi antik çağlardan beri popüler olmuştur. Ancak, ayaklarınızın şeklinin...

Üretkenliği Artırmaya Yardımcı Olan Beş Koku

Aromaterapinin gücüne inanıyorsanız, bu yazımız sizin için olabilir. Bir akşam yemeğinde, banyoda, çalışma odanızda...

İnsanların Sizden Hoşlanmasını Sağlamak Çok Kolay

İş görüşmesi gibi bazı durumlarda iyi bir ilk izlenim bırakmak oldukça zor olabilir. Tabii...

Sosyal Medya'da Bizi Takip Edin!

252,856BeğenenlerBeğen
6,578TakipçilerTakip Et
445TakipçilerTakip Et
237TakipçilerTakip Et

En Popüler

Kürdan Kullanmanın 11 Mükemmel Yolu

Kürdan kullanmanın 11 mükemmel yolu. Kürdan, dişler arasında sıkışan yiyecekleri çıkarmaktan çok daha fazla şey için kullanılabilir. Bu küçük sivri uçlu tahta çubuklar, onları...

Gözlerdeki Kaşıntı ve Kuruluk İçin Damla Hazırlayabilirsiniz

Gözlerdeki kaşıntı ve kuruluk, alerjiler, az uyku, kuru hava, parfüm gibi etkenlerden dolayı olur. Göz damlaları bu konuda size yardımcı olsada bazen tahriş ve...

Cildinize Zarar Veren 9 Duş Hatası

Cildinize zarar veren 9 duş hatası var. Kuru, kaşıntılı ciltle uğraşmaktan bıktıysanız duş alışkanlıklarınız suçlu olabilir! Hangi hatalardan kaçınmanız gerektiğinizi ele aldık. 1. Lif Kabağı...

İpek Yastık Kılıfında Uyumak İçin Çok Neden Var!

İpek yastık kılıfında uyumak için çok neden var! Çoğumuz geleneksel pamuklu yastıklarda uyuruz. Pamuk nemi emer, cildi kurutur ve kırışıklıklara neden olur. Bu nedenle...